近期，浩辰软件在冲刺科创板IPO的过程中引发市场关注。其招股书披露，公司通过多名离职员工设立了多达11家外部公司，用于推广自身软件产品，这一安排导致其销售模式从传统的直销转变为代销。
这一转变的背景在于，浩辰软件希望通过更灵活的渠道策略扩大市场份额。离职员工熟悉公司产品和文化，由其成立推广公司，能够快速切入市场，降低直销模式下的人力与管理成本。这种安排也带来了关联交易和业务独立性的疑问。监管机构在问询中重点关注这些外部公司与浩辰软件之间的交易定价公允性、是否存在利益输送以及相关内部控制是否健全。
从业务层面看，浩辰软件的核心产品为CAD等工业软件，市场竞争激烈。通过代销模式，公司试图借助外部资源加速产品渗透，尤其在中小企业客户领域。不过，代销模式也可能导致公司对终端客户的控制力减弱，售后服务和质量监管面临挑战。
总体而言，浩辰软件此次销售策略的调整反映了其在科创板上市前对业务模式的优化探索。如何平衡渠道拓展与风险管控，将成为其IPO进程及后续发展的关键。
